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巢人巢语

Zongxin
高级重点客户经理

雀巢是一个很大的平台,这意味着和其他公司相比更大的工作压力和挑战。当面对接近5000万的销售指标时,已不是激情和自信就能解决问题了……查看完整分享。这时候部门领导和直线经理给了我最大的信任,给我更多关注和指导,重点针对管理生意的策略和方法进行指点,部门负责人甚至抽时间帮我回顾每天每个时间点的工作内容。同时培训生项目也一直进行,我们以管理层命名的项目开展研究,并就成果与总裁和各部门总监做探讨和汇报,管理层对项目的支持和用心让我们感到温暖并受益良多。

2010年公司我开始接手公司最大客户,这是销售额超过3个亿的客户且是行业内最专业的零售商,但办公地点需要从上海变到深圳。面对这样的机会,我没有丝毫迟疑拎包即走。在异乡的日子,进一步在工作中快速成长,开始独挡一面,有了更大的能量。如今管理该客户已经4年多的时间,作为该客户和另外一个大客户的负责人,我们的生意已经超过6个亿并一路领先品类成长。2012年我们荣膺两个客户的双料年度最佳供应商,作为其中一个大客户近2000个供应商中的前10名得到行业的尊重,为公司赢得荣誉。

一路走来感慨万千,我依旧每天在成长。我心存感恩,并深深热爱这里。收起

Allen
销售经理

销售的生活每一天都是新鲜的,不一样的,我们碰到的问题可以保证绝不重样。我们通常都知道,在得到一个好的结果之前必须得有一个好的计划,但是,这些完美的……查看完整分享计划通常会遇到不断的意外和挑战,“措手不及”一定是最初的感受。不过,意外碰得多了,意外也就不再意外,“措手不及”也就换成了“运筹帷幄”,知道如何更好的影响和说服更多的人。销售的工作就是在不断的说服中开始和结束。

我们的生活不就是在不停的说服别人按我们所希望的方式去做,我们的生活是在解决一个又一个或大或小的问题,我们的生活是在迎接各种各样的意外。把这三个方面的事情做好,一定可以获得比别人更幸福的生活,所以销售是一个很有可能让人获得幸福生活的工作。

这跟雀巢有什么关系呢?几乎需要挣钱的公司都会有销售的职位,但是,能力的提高是需要不断的去经历和尝试的,而这些经历和尝试的代价就是不断的犯错误,没有太多的公司愿意提供给职场新人犯错的机会。但雀巢不一样,雀巢愿意给员工提供各种在错误中成长的机会。我就是这样成长起来的,我在六年多的时间里待过五个不同的城市,我在几乎可能的销售渠道和区域里经历了可能碰到的所有困难,我可能比别人成长得更快,但前提是,公司允许我在一定的时间里犯更多的错误,获得更多经验。收起

David
财务中心成本部经理

2006年5月当我的主管问我愿不愿意去参与一个全球最大的企业资源管理系统项目时,他对我说这将是一个了解公司所有流程运作的最佳途径……查看完整分享。现在当我回想起这段经历的时候,我觉得他的表述再准确不过了。项目本身不是简单的上一个软件系统,而是要实施最佳标准化流程,而这个过程,是了解公司流程的最好机会。作为最核心的财务控制模块,可以很清楚了解其他业务单元的运做流程以及他们的流程对财务控制的影响。而且我们可以通过和不同区域的同事讨论他们特有的运做模式,学习到很多业务运营的知识。这种知识的积累是在正常的工作中难以学到的。

后来在香港的经历让我有了更广阔的视野。香港有完善的通路体系,既有高度集中的零售链,也有散布很广的街头小店,高速变化的市场要求快消制造商有很快的反映体系,高度自由的经济和财政体系缔造了一个理想的商业体系。这两年的经历让我有个更国际化的视野,了解了完全不同的经济和财政运做体系。收起

Jingjing
渠道需求拓展助理经理

刚刚加入雀巢时,身边很多人无法理解我的选择。为什么一个通信专业的研究生会进入一个与其专业毫无关系的食品公司呢?如今,在我经历了这么多丰富多彩的工作……查看完整分享后,我会告诉他们,我当初的选择是对的,这一切来的非常值得。

雀巢两年的轮岗可以让一个新人有充分的时间和机会从事不同类型的工作。第一年,其实是对整个公司文化、部门以及流程的熟悉,第二年,则是不断积累、迅速成长的阶段。我在两年期间经历了 GT(General Trade ) 片区销售、销售行政、渠道销售以及渠道市场的工作,每一段工作经历对我都是一个挑战,每一段工作经历也让我有了不同的成长。

相比于很多工作了两年的毕业生,我觉得自己是非常幸运的。雀巢的管理培训生机制能够让我在这么短的时间里接触到各式各样不同类型的工作,这对一个刚出校门的“新鲜人”来说是非常难能可贵的。只有在真正经历了不同类型的工作后,才能够发现自己的兴趣点,才能够更好的对将来的职业发展进行规划。同时,不断变化的工作岗位,也令我充满兴趣,始终保持着激情 , 始终有成长的喜悦。

雀巢的企业文化一向把人当作最主要的因素,只要付出努力,就一定能够得到公司的认可与回报。这里也要特别感谢我的导师,在工作中给与我很多的指导,并给了我很多锻炼的机会。

工作就是要知道自己真正想要的东西是什么,自己的兴趣点究竟在哪里,把它作为一个开端,并不断努力。收起

Yuchen
市场实习生

刚进入大学的时候我就对雀巢公司非常向往,觉得自己外向的性格很适合消费者分析,我的导师也非常推荐我向雀巢投递申请。之后,我还有幸参与了“雀巢开放日”……查看完整分享活动,在和公司员工的交流和互动过程中坚定了我来雀巢的想法。参与实习之后,雀巢“鼓励员工展现自我”的企业文化和价值观深深吸引着我,也让我很快的融入了工作氛围。工作中,我并没有因为实习生的身份而被区别对待,做一些简单机械的工作,而是能够直接参与公司的项目,得到了直观的作为一名雀巢人的工作体验。在我刚接触市场营销时非常忐忑,觉得自己不能胜任这份工作,但我的上司不断地鼓励我,项目负责人也一直追踪着项目的进展,随时给予我很多帮助。就连不同组的实习生也用他们热情的关心打消了我心里的顾虑和担忧,让我觉得我不是一个人在战斗。

在雀巢,我每天都能接触到新事物,学习新的知识,在和同事进行工作交接时也锻炼了自己的沟通能力。我认为,在快速成长、锻炼自己能力的同时又能感受到企业的人文关怀,对于即将踏入社会的在校生来说是一份非常宝贵的经验。收起

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